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每吨钢利润从可以买一部手机，到现在两吨钢材利润只够买一支冰棍，钢铁行业的景气指数节节衰落。为了守住阵地、拓展高端客户，各大钢企绞尽脑汁。全球第二大钢企，河北钢铁集团(下称河北钢铁)与海尔集团联手，要从钢铁制造商转型为家电服务商。
河北钢铁与海尔集团已签署了海尔特钢项目的股权合作协议。根据协议，河北钢铁集团控股海尔特钢70%股权，双方共同运营彩钢板业务。
河北钢铁官网发布的消息称，订单合作期内，河北钢铁全面进入海尔供应渠道，并享有同等条件下产品的优先供应权。
这意味着河北钢铁与海尔集团，从过去的贸易合作转变为股权合作。
“有助于河北钢铁向产业链条下游延伸，实现产线、产品与终端用户的深度对接。”我的钢铁网资讯总监徐向春对界面新闻记者表示，在目前钢铁行业产能过剩、竞争激烈的形势下，从制造商向提供产品服务商转变是大势所趋。
海尔特钢是海尔旗下进行彩涂板研发和生产的子公司，年产规模30万吨，也是中国家电彩涂板市场份额*大的企业。海尔特钢主要在海尔内部销售，约占80%，外销约20%。
“海尔特钢的年产规模很小，对于河北钢铁的特钢规模不会产生实质性影响。”上海钢联特钢事业部总经理黄承欣对界面新闻记者表示，“但是通过这次合作，河钢可以稳固海尔这一销售渠道，进一步向高端家电领域拓展。”
在狼多肉少、产能严重过剩的钢铁行业，客户成为*抢手的资源。“谁拥有了渠道、拥有了客户，谁就有了生存之本。”河北钢铁董事长于勇在9月的经营例会上强调，目前*大的考验不在于客户关系的建立，而在于客户关系的牢固性和忠诚度。
海尔在这次合作中也收益良多。近年，海尔集团开始转型，实施小微公司化、创业主体化发展战略，专注于后端研发和市场。“在前端制造环节，引入具备相关行业成熟运营经验的合作方，形成稳定的长期合作关系，完全符合海尔在质量、成本和服务方面的需求。”徐向春表示。
在家电行业当中，钢材特别是冷热卷板，彩涂板等应用广泛。据卓创资讯数据显示，钢材在家电整机当中的成本比例在6%-10%之间，钢铁价格每上升100元，对应的家电品种成本上升1-3元不等。
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